读曼昆《经济学原理》笔记一

周末这两天不太舒服，这周是国际比赛日，俱乐部没有比赛。在家既没有球赛看，又不太愿意上网，电视都是些乱七八糟的节目。

从书堆中找出曼昆《经济学原理》重新翻翻。第二次阅读的感觉与第一次不一样。对一些似懂非懂的经济学理论有了自己的认识和理解。也能试着与现实生活进行分析。呵呵

书的开篇总结了经济学十大原理：

人们如何做出决策：
1、人们面临权衡取舍。
2、某种东西的成本是为了得到它所放弃的东西。
3、理性人考虑边际量。
4、人们会对激励做出反映。

人们如何相互交易：
1、贸易能使每个人状况更好。
2、市场通常是组织经济活动的一种好方法。
3、政府有时可以改善市场结果。

整体经济如何运行：
1、一国的生活水平取决于它生产物品和劳务的能力。
2、当政府发行更多货币时，物价上升。
3、社会面临通货膨胀和失业之间的短期权衡取舍。

价值投资规则之一

1、真正的投资行为是在保证资本安全的同时有着合理的预期报酬。

2、风险管理是在买入之前做的，而不是买入之后，既然已做风险管理，无论市场如何，都可处之泰然。

3、价值投资者要有勇气在市场低迷时买入并持有。

读林森池《投资王道》笔记（三）

如何读公司年报：

1、市盈率（PE）
PE=每股净利/每股市价。市盈率的正确用法，并非用来衡量一家公司的市价是否便宜，正确的使用法，是将市盈率除以公司盈利增长率，得出的系数来比较。例如A公司市盈率20倍，公司盈利增长率为20%，得出的系数为1。B公司的市盈率为15倍，而盈利增长率为10%，所得系数为1.5。换言之，虽然A公司市盈率较高，但因为有较高的增长率，所以反而较B公司便宜。这就是PEG.
PE着眼于股票的低风险，而PEG在考虑低风险的同时，又加入了未来成长性的因素，因此这个指标比PE能更全面地对新兴市场的股票进行估值

2、边际利润率（Profit Margin）
纯利率对投资者更加实用，它反映了公司的借贷及其他成本，也反映了设备的更新及折旧，更反映了税率等各方面因素 。

3、回报率：
看公司的回报，最简易的方法是看股东资金回报率（Return On Equity）或者资产回报率（Return On Asset）。股东资金回报率，是将公司纯利除以股东资金，资产回报率计算方法有二：第一是将纯利除以公司的总资产；第二是将纯利加上利息支出，再除以总资产，后者称为利息前资产回报率（Pre-interest Return）。利息前回报，是主要用于某些资本性投资特别大的行业，例如发电企业，因为贷款特别大，若利率的波动对纯利出现影响，用利息前回报更能看到真正的经营状况。

原文地址：http://lianzai.china.com/books/html/1075/5450/58894.html

读林森池《投资王道》笔记（二）

选择公司要点：

1、公司管理层作风及管理水平。好的管理层，会注重股东的权益。为股东的权益提供保值增值。
2、注意公司市场经济专利是否被掠去，公司产品市场在扩张还是收缩。
3、用公司过往4-5年的业绩，详细分析公司的发展轨迹。
4、从损益帐中，用过去4－5年的业绩分析除税及利息前溢利（EBIT），边际毛利或纯利率（Profit Margins）及股东资金回报率（ROE）或公司资产回报率（ROA）是否有改善。
5、分析公司的现金流（Cash Flow）及未来公司的资本性开支（Capex）是否足够？也要看公司整体负债与股东资金的比率（Debt/Equity Ratio）。
6、分析公司新投资方面能否取得一贯的回报。
7、公司是否会发行新股，摊薄每股溢利。
8、利用各种工具，将公司与其他公司做一比较。
9、公司产品或服务的售价调整机制，是否能够反映市场需求。
备注：

• 市场经济专利：在某一领域拥有领先的地位。
• 股东资金回报率（ROE）：衡量公司盈利的指标，ROE=净收入/股东权益

原文地址：http://lianzai.china.com/books/html/1075/5450/58892.html

延伸阅读：

上市公司年报披露地址：巨潮资讯

股票投资之路系列之一—初识股票

在校时，总以为学那些之乎者也浪费青春光阴，经常旷课或者早退。是老师眼中的问题学生。

逃课的时间没有去游戏人生，而是用在图书馆、阅览室、书店。也不知道当时受那本书还是杂志的启发，有一天跑去三味书屋将证券从业人员资格考试全套书籍都给买下了。刚开始能够坚持看下去。随着毕业的临近，忙着落实工作的事情。这套书也跟着毕业再也没有搭理。现躺着家里的书箱中睡懒觉。

这就是与股市的第一次近距离接触——买了一堆关于股市的书，但没有坚持下来。兴致匆匆的来。也匆匆的走。

总结：

1. 一旦决定做一件事，就应该坚持做下去。不要半途而废。
2. 读书不能囫囵吞枣，一知半解。应知其所以然。读懂文字隐藏的信息。

延伸阅读：

1、证券考试网

不要轻易说不可能

在网上看到这样一组数字游戏，说出下列等式成立的条件。逼迫自己不看答案，暗自在心中运算着。没有做出来。于是将此题交给同事完成。同事说说这怎么可能，完全不可能。
１ ＋１ ＝１ 　
２ ＋１ ＝１
３ ＋４ ＝１ 　　
４ ＋９ ＝１ 　　
５ ＋７ ＝１ 　　
６ ＋１８ ＝１
我们所接收的教育给了我们既定的思维方式，其实我们只要打破我们的思维定势，换个角度，在每个数字后面加上单位，各题将迎刃而解。

通过这道题可以告诉我们，不要轻易的说不可能，跳出固定的思维模式，换个角度，换种方式，它将给你惊喜，有不可能变成可能。

此题解答：
１（里）＋１（里）＝１（公里）　　
２（月）＋１（月）＝１（季度）　　
３（天）＋４（天）＝１（周）　　
４（点）＋９（点）＝１点（１３点即下午１点）　　
５（月）＋７（月）＝１（年）　　
６（小时）＋１８（小时）＝１（天）

延伸阅读：

1、如何克服思维定势？

2、冲破思维定势

投资哲学—心法至上

約翰·鄧普頓（John Templeton）被喻為投資之父，這不在於他的91歲高齡，還因為他是價值投資的模範，以及讓美國人知道海外地區投資的好處。鄧普頓自1987年退休之後，全身心投入靈性修行，還著書立說發表自己的人生哲理。他的投資法則，可說是以他的信仰為根基的:
(註: 筆者認為此君之投資及靈性修為已達到「大圓滿」的境界，不僅是投資宗師那麼簡單)

1. 信仰有助投資: 一個有信仰的人，思維會更加清晰和敏銳，犯錯的機會因而減低。要冷靜和意志堅定,能夠做到不受市場環境所影響。(註: 筆者喜用「精神修為」)
2. 謙虛好學是成功法寶: 那些好像對什麼問題都知道的人，其實真正要回答的問題都不知道。投資中，狂妄和傲慢所帶來的是災難，也是失望，聰明的投資者應該知道，成功是不斷探索的過程。
3. 要從錯誤中學習：避免投資錯誤的惟一方法是不投資，但這卻是你所能犯的最大錯誤。不要因為犯了投資錯誤而耿耿於懷，更不要為了彌補上次損失而孤注一擲，而應該找出原因，避免重蹈覆轍。
4. 投資不是賭博：如果你在股市不斷進出，只求幾個價位的利潤，或是不斷拋空，進行期權或期貨交易，股市對你來說已成了賭場，而你就像賭徒，最終會血本無歸。不要聽「貼士」：小道消息聽起來好像能賺快錢，但要知道「世上沒有免費的午餐」，專注於小道消息而忽略踏實的預測終會失敗。
5. 投資要做功課：買股票之前，至少要知道這家公司出類拔萃之處，如自己沒有能力辦到，便請專家幫忙。
6. 跑贏專業機構性投資者: 要勝過市場，不單要勝過一般投資者，還要勝過專業的基金經理，要比大戶更聰明，這才是最大的挑戰。
7. 價值投資法: 要購買物有所值的東西（Buy Value），而不是市場趨向或經濟前景。因為無論什麼市場也是由獨立的股票構成，由股票造就市場，而並非市場造就股票。
8. 買優質股份: 優質公司是比同類好一點的公司，例如在市場中銷售額領先的公司，在技術創新的行業中，科技領先的公司以及擁有優良營運記錄、有效控制成本、率先進入新市場、生產高利潤消費性產品而信譽卓越的公司。
9. 趁低吸納: 「低買高賣」是說易行難的法則，因為當每個人都買入時，你也跟著買，造成「貨不抵價」的投資。相反，當股價低、投資者退卻的時候，你也跟著出貨，最終變成「高買低賣」。
10. 不要恐慌: 即使周圍的人都在拋售，你也不用跟隨，因為沽貨的最好時機是在股市崩潰之前，而並非之後。反之，你應該檢視自己的投資組合，沽出現有股票的惟一理由，是有更具吸引力的股票，如沒有，便應該繼續持有手上的股票。 　　
11. 注意實際回報: 計算投資回報時，別忘了將稅款和通脹算進去，這對長期投資者尤為重要。
12. 別將所有的雞蛋放在同一個籃子裡：要將投資分散在不同的公司、行業及國家中，還要分散在股票及債券中，因為無論你多聰明，也不能預計或控制未來。
13. 對不同的投資類別抱開放態度: 要接受不同類型和不同地區的投資項目，現金在組合裡的比重亦不是一成不變的，沒有一種投資組合永遠是最好的。
14. 監控自己的投資: 沒有什麼投資是永遠的，要對預期的改變作出適當的反應，不能買了支股票便永遠放在那裡，美其名為「長線投資」。
15. 對投資抱正面態度: 雖然股市會回落，甚至會出現股災，但不要對股市失去信心，因為從長遠而言，股市始終是會回升的。只有樂觀的投資者才能在股市中勝出。

转摘自分析员的告白博客

延伸阅读：

1、什么是价值投资

2、格雷厄姆

3、《证券分析》

九寨沟

九寨沟位于岷江上游阿坝州南坪县境内，南距四川省省会成都450公里，因沟内有盘信、彭布、故洼、盘亚则查洼、黑角寨、树正、菏叶、扎如等九个藏族村寨而得名。

据《南坪县志》记载：“羊峒番内，海峡长数里，水光浮翠，倒影林岚。”故此地又名中羊峒，又名翠海。九寨沟以绝天下的原始、神秘气氛而闻名。传说很久很久以前，神勇的山神达戈热恋着美丽的女神沃莫色莫，达戈用风云磨成一面宝镜送于色莫，而色莫不慎将此宝镜跌为108个碎片，化作108个海子（高原湖泊），从而成为九寨沟最美丽的108个景观。这里雪峰玉立，青山流水，交相辉映，这里的瀑布、溪流更是迷人，如飞珠撒玉，异常雄伟秀丽。 　　

很多年前就听说过九寨沟，一直和云南的丽江搞混淆。现在想来对不住神秘漂亮的九寨沟。由于经济、时间及心情的关系还未与九寨沟亲密接触，亲身体验她的美。　　

网上有朋友说：九寨沟是童话的世界，不同的季节就有不同的感受。那我想不同的人也会有不同的体验和感受。 九寨沟最美的应该是她的纯净和自然，她能使我们洗脱尘世的杂念，回归自然。心灵得到洗涤、净化、坦然。

漂泊于城市的我们，不正是需要这些。

延伸阅读：
九寨沟官方网站：http://www.jiuzhai.com/

1、彩林

2、翠海
3、叠瀑
4、藏情
5、雪峰

丽江

　
　　都说丽江是个适合发呆的地方，这话一点也不假，在时光倒退了二十年的地方，住在一个古老的四合院里，满天都是星星，泡一壶玉龙雪山茶，什么也不想，静的只可以听的见自己的心跳。也许在你的身旁就有一个异国的MM和你一样在发着呆，你们偶尔眼睛对在一起，便会心的一笑。是啊，丽江是什么也不想却让你心跳的地方，恋爱一场也许会变的很简单。
　　
　　在中国这么大的一个地方，丽江是独一无二的，一方面你可以极小资的过着风花雪月般的浪漫日子，同时你又可以极自我安慰的说自己到了香格里拉一个传说中是天堂的地方。有多少年青人被迷惑在这里，有多少行者在这里停留，有多少艺术家在这里寻梦，有多少被城市折磨的失去自我的人在这里疗伤。

我也憧憬过有机会到丽江驻留一段时间。体验这个云南小城的小资与休闲。或许还会有艳遇发生。呵呵，梦想而已。不过我也要去实现着哪怕是百分之一、千分之一的梦想。

延伸阅读:

1、丽江官方网站，掌握丽江第一手资料

2、丽江古城区

3、丽江旅游网

一个发人深省的经典故事

一对新婚夫妇生活贫困，要靠亲友的接济才能活下去。一天，丈夫对妻子说：“亲爱的，我要离开家了。我要去很远的地方找一份工作，直到我有条件给你一种舒适体面的生活才会回来。我不知到会去多久，我只求你一件事，等着我，我不在的时候要对我忠诚，我也会对你忠诚的。”

很多天后，他来到一个正在招工的庄园，被录用了。他要老板答应他一个请求：“请允许我在这里想干多久就多久，当我觉得应该离开的时候，您就要放我走。我平时不想支取报酬，请您将我的工资存在我的账户里，在我离开的那天，您在把我挣的钱给我。”双方达成协议。

年轻人在那里一工作就是20年，中间没有休假。 一天，他对老板说：“我想拿回我的钱，我要回家了。”老板说：“好吧，我们有协议，我会照协议办的。不过我有个建议，要么我给你钱，你走人；要么我给你三条忠告，不给你钱，然后你走人。你回房间好好想想在给我答复。”

他想了两天，然后找到老板说：“我想要你那三条忠告。”老板提醒说：“如果给你忠告，我就不给你钱了。”年轻人坚持说：“我想要忠告。”

于是老板给了他“三条忠告”:

第一，永远不要走捷径。便捷而陌生的道路可能要了你的命。

第二，永远不要对可能是坏事的事情好奇，否则也会要了你的命。

第三，永远不要在仇恨和痛苦的时候作决定，否则你以后一生会后悔的。

老板接着说：“这里有三个面包，两个给你路上吃，另一个等你回家后和妻子一起吃吧。”

在远离自己深爱的妻子和家庭20年后，男人踏上了回家的路。一天后，他遇到了一个人，那人问他：“你去哪里？”他回答：“我要去一个沿着这条路要走20多天的地方。”那人说：“这条路太远了，我认识一条捷径，几天就能到。”

他高兴极了，正准备走捷径的时候，想起老板的第一条忠告，他回到了原来的路上。后来，他得知那个人让他走的所谓捷径完全是个圈套。

几天后，他走累了，发现路边有家旅馆，他打算住一夜，付过房钱后他躺下睡了。睡梦中他被声惨叫惊醒，他跳了起来，正想开门看看发生了什么事，但他想起了第二条忠告，于是回到床上继续睡觉。起床后，店主问他是否听到了叫声，他说听到了，店主问：“您不好奇吗？”他回答说不好奇。店主说：“您是第一个活着从这里出去的客人。我的独子有疯病，他经常大声叫着引客人出来，然后将他杀死埋掉。”

他接着赶路，终于在一天的黄昏时分，远远望见了自己的小屋。屋里的烟囱正冒着炊烟，还依稀可以看见妻子的身影，虽然天色昏暗，但他依然看清了妻子不是一个，还有一个男子伏在她的膝头，她抚摸着他的头发。看到这一幕，他的内心充满仇恨和痛苦，他想跑过去杀了他们，他深吸一口气，快步走了过去，这时他想起了第三条忠告，于是停下来，决定在原地露宿一晚，第二天在做决定。天亮后，已恢复冷静的他对自己说：“我不能杀死我的妻子，我要回到老板那里，求他收留我，在这之前，我想告诉我的妻子我始终忠于她。” 她走到家门口敲了敲门，妻子打开门，认出了他，扑到他的怀里，紧紧的抱住了他。他想把妻子推开，但没有做到。他眼含泪水对妻子说：“我对你是忠诚的，可你背叛了我……

妻子吃惊的说：“什么？我从未背叛过你，我等了你20年。”

他说：“那么昨天下午你爱抚的那个男人是谁？”

妻子说：“那是我们的儿子。你走的时候我刚刚怀孕，今年他已经20岁了。”

丈夫走进家门，拥抱了自己的儿子。在妻子忙着做晚饭的时候，他给儿子讲述了自己的经历。一家人坐下来一起吃面包，他把老板送的面包掰开，发现里面有一沓钱——那是他20年辛辛苦苦劳动的工钱。

登梧桐山记

与朋友约好今天一同登梧桐山，凌晨被窗外暴雨惊醒，心里思量着今天的登山活动能否成行。深圳的雨来的快，走得更快，象一个涉世未深的少女。一觉醒来太阳已从东方升起。黄灿灿的挂在天空。

到深圳两年，梧桐山已是老地方，攀登过三次；对于登山爱好者来说这样的频率确实有些拿不出手。交通不算方便，倒了两趟车来到梧桐山脚上。眼前的景色与上次没有太大变化，最大的变化是入口修建公园大门，心中暗想，最好不要是收费岗亭，那今后来的机会会更少。那梧桐山又少一位征服她的观众。呵呵…………

深圳的夏天，太阳使出浑身之力散发光芒，火辣辣的晒在脸上，好让我难受。虽然农民出身，在外这么多年漂泊，一下子也着实不习惯。迅速进入登山阶梯，好享受森林这把天然大伞。登山道上，登山的人们熙熙攘攘，有上有下。

为体现登山乐趣，决定 再次沿泰山涧向山顶请进。大雨过后，沿途还是有些滑，爬山的过程分外小心。一路很顺利，70分钟后就到达好汉坡。这个名字让我想起《水浒传》的主题曲好汉歌和不到长城非好汉。今天我也应该象好汉吧。

好汉坡其实只是梧桐山的腰，离梧桐山顶还要不少距离。相对来说更为艰险，并且只能徒步攀登，想到达山顶必须通过自己双脚的努力，别无它法。

休息片刻，往梧桐山顶冲锋的号角吹响。沿着陡峭的阶梯一步步向着目标前进。天空不作美，刚爬到一半，黑压压的乌云压下来，眼看着暴雨从市区呼呼的下过来。沿途没有避雨的地方。闪电和雷雨交加。与朋友商量，山顶不敢久留。于是再次征服梧桐山的计划中途夭折。转身下山。浑身已被暴雨浇个透，没有一丝干的。深圳的天气又象城府很深的女人，说翻脸就翻脸，还翻脸不认人。

下山途中大雨、小雨有一阵没一阵的轮换进行，身上的衣服干湿并行。今天梧桐山不宜久留。赶快回家洗澡换衣服。

这次的梧桐山之旅就这样结束。88，梧桐山，我还会回来看你的。

1、梧桐山鸟瞰

2、从好汉坡往大梧桐山的登山阶梯

3、好汉坡
4、盐田港鸟瞰
5、泰山涧瀑布

梧桐山介绍:

梧桐山风景区位于深圳特区东部，横跨罗湖和沙头角两区，包括东湖公园、仙湖植物园和沙头角林场的部分场地，面积共31.8平方公里，是一个以山体和自然植被为景观主体的城市郊野型自然风景区。
　　梧桐山为莲花山余脉，历史上是"新安八景"之一，有较丰富的人文景观。清代诗人桥顺 咏诗曰："梧桐山，高倚天，冬来秋霞雪，雨后多烟云。山中奇植人争胜，茏葱之竹龙须草。 "山中植被良好，属典型的南亚热带常绿阔叶混交林，最高峰达海拔九百四十四米，为深圳市第一高峰。梧桐山地区气候变幻莫测，山峰常年云雾缭绕--时而轻烟 淡抹，时而浓雾成盖在蓝天的映衬下，绿色植被随峰谷起伏，山野一展质朴，奔放的线条，展示出一幅清新和谐的自然景象。
　　梧桐山自西南向东北渐次崛起。在其主要山脊线上，分布着三大主峰（海拔分别为692米、706米、 944米）。由此登高西可俯瞰深圳市区，南与香港大雾山（海拔958米）对峙，向东南远眺，烟波浩淼的 大鹏湾海面及美丽的大鹏半岛尽收眼底。 梧桐山西北角峰峦起伏、沟壑纵横，山涧溪流终年不绝，分布有大片良好的植被，身临其境颇有宁和、 淳朴的自然美感。

延伸阅读：

1、梧桐山官方网站

2、梧桐山登山攻略，提供多条登山路径

3、梧桐山图片欣赏

大梅沙景色

提高工作效率的几种方法

几种简单的方法，让你改变自己的工作生活：

1. 拒绝接受约定俗成的答案和让人感到舒服的假设。
2. 别只追求答案，问题本身比答案更有用。
3. 做一个专门问傻问题的人。傻问题是最好的问题。
4. 愉快地去犯错误。
5. 勇于改变自己。
6. 忽略头脑中固有的价值判断。
7. 放弃也是一种美丽
8. 放慢生活节奏，给自己时间和空间。
9. 当你觉得你已经竭尽全力的时候，再坚持一会儿。
10. 离开让自己觉得舒服的角落，让思想走得更远。
11. 聆听，听每一个你遇到的人说话，并且真的听进去。
12. 善用比喻和类比，融会贯通。
13. 远离任何陈规陋俗。
14. 站在那些走在前面的人的肩膀上。
15. 从现在做起。

如何在三个月内获得三年的工作经验

　　很多职场新人都谈到了工作经验的问题，似乎招聘公司不给你机会，你就没办法获得必要的工作经验，其实并不一定。

　　很多资料在网上都是可以找到的，只是看你具备不具备足够的信息收集与处理能力，而这个收集与处理信息的过程，也能极大的提升你的职业能力。

　　我一直有个感觉，在“模仿中成长，在创新中成功”，其实在真正的职业工作中，大多数的工作都是模仿重复，强调的是工作效率，而不是创新。对于企业而言，过度的创新必然导致过多的失败，以及效率的低下。

　　以下方式是我的成长中曾经做过的，也是我用来训练新员工的方案。你们也可以试试。

　　看到很多谈应聘技巧的帖子，其实并不实用，有菜谱并不代表能做出好菜，能不能做出好菜仍要看你天天炒，日日炒，炒出来的本事。

　　所以，我这里要强调的一点是，你收集到的任何资料都不能只是看看，而必须自己手把手，动手去整理、去归类，去建立新的结构，这个信息收集与处理的过程甚至比你最后总结成文的文字更重要。

　　何谓“学习”？学习学习，学而习，习而成习惯。光学不习，那知识还只是书上的，老师教的，不是你自己的，只有你重复练习了，经过量变，才会有质变，当你形成条件反射时，你就真正掌握这个东西了。

　　这个过程需要维持两至三个月的时间，一定要坚持下去，你会看到自己的变化的。否则，你会用你最青春的两三年来慢慢沉淀出这些你两三个月就能掌握的东西。

　　一切一切，其实，你们比的不是其它的东西，只是比的速度。

　　这也是为什么我那么强调基本功的原因。
　　　　
　　　　
　　　　1. 职业分析：
　　　　A. 分析性格——分析长处和短处——分析大家都有的长处——确定自己最终发展的专业
　　　　B. 确定兴趣——分析竞争的激烈程度和发展的空间大小——寻找相对优势—确定自己最终进入的行业
　　　　C. 确定行业内自己的专业方向，继续保持自身的专业优势。
　　　　
　　　　2. 编写行业报告——着重对行业全面性的把握。
　　　　A. 通过上网查询和购买行业报刊，收集不少于三十万字的行业、重点企业的有效资料，在电脑中进行资料分析、分类、汇总。
　　　　B. 参考同类行业书籍，确定写作提纲，确定文章结构和逻辑方向，培养文字表达能力和逻辑能力，以及熟练的电脑使用技能。
　　　　C. 将三十万字资料浓缩成十至十五万字，写成一本符合出版行文格式要求的行业报告。如果选题好，还真的有出版的可能性。如果有一定的独特见解，也可以写成文章争取在专业刊物上发表，树立个人专业形象。
　　　　
　　　　3. 编写讲座报告——着重对专业系统性的把握。
　　　　A. 根据你希望从事的专业岗位，从报告中选择两到三个重点，将书稿压缩成两万字的讲座稿（按每分钟150字的演讲速度，即两个小时）。
　　　　B. 将演讲稿再浓缩成两千字的提纲和重要内容，使用PPT软件编成演讲用演示文件，并根据相关内容配以精彩图片。
　　　　C. 培养职业化的公众表达能力和表达方式，练习普通话，使用讲座稿进行互动讲座和演讲练习，只到脱口而出。
　　　　


　　告诉大家两个名人是这么成长的．
　　
　　一个是教英语的李阳，他读大学时成绩不好，英语不及格，然后他做什么去了？他跑到没人的地方大声喊英语去了．
　　
　　一个是做广告的叶茂中，他卖广告卖不出去了，他跑回家写书．别人看到的和他自己说的是拿着书出版出了名，发达了．其实做过这个事的人才会知道，当他把这本书写出来时，能不能出版已经不重要的，因为他知道他变化了．
　　
　　我当时也是没办法了，把所有的钱买了台电脑，在家里做了三个月这个事，三个月后的变化是惊人的，我的父母、我兼职的公司的老总，最重要的是我自己，都感觉到了自己的变化。
　　
　　完全不同了。


　　其实我写的已经不是理论了，其实什么都没有技巧的，只是多看书，然后多做，硬磕，坚持下去，刚开始觉得没变化，没感觉，很累，坚持不下去，然后做着做着，就越来越快了，然后慢慢的有变化．

　　而且有意思的是，我在家呆了三个月，做的事其实根本与我所从事的工作没有一点关系．只是这三个月的训练，对于我的逻辑、结构、全局性、文字表达能力、口头表达能力有了极大的提升。

　 　至于收入翻５翻，当年一个月也就八百块钱，然后做完这个训练后整个人的状态都变了，有自信了，然后写了一个方案去应聘，结果进了一家大公司，当然，开始 我还不想去，因为对方只给我800/月，还要自己租房子，吃饭，觉得不好，但是对方连续四个月三次打电话找我，于是我去了，结果去了就后悔了，真正好的公 司根本不在乎工资的，重要的是你自己的能力。第一个月，我就挣了八千块，我以前想都不敢想的。然后两个月就转了正，而有一个有关系的同事，呆了一年还没能 转正。然后每个月的收入超过工资几倍，还有年终奖两万，出国旅游，其实也不累，我到这个家公司的同时，还到另一家广告公司兼职，呵呵，很回忆的过去。


　　现在看到太多的人谈工资，我确实不喜欢，我这几年都不和老板谈工资的，因为说出来好笑，帐面工资高了，还要多扣税．

　　我只在意公司的分配方式，怎么样算提成和奖金，年薪．
　　
　 　上个月有一个和我同龄的名牌大学MBA来我现在所在的小公司应聘,不愿意和人事小姐谈,老板不在,我就来谈了,我说好呀,以你的资历我不能和你谈给谁做 副手的问题了,我跟你谈谈公司的分配方式吧,其实我们公司普通员工的收入都不高的,长沙平均水平,只是不忙,周末休两天,工作满一年还有一个星期的年休 假.
　　
　　但是公司几个部门负责人还是有钱的,象我三十岁,一年18万左右的年薪,其它的我就不清楚了,有几个我一个星期才见一次的,比我还小,只怕拿得比我还多.你应该也是这样的吧.
　　
　　他要求6千一个月的月薪,我说这倒不重要,重要的是公司不会给你安排业务的,你自己找业务回来,公司给你平台,给你配团队,能挣多少钱是你的本事.
　　
　　我说完了,问,你有什么想法吗?他说没想法,起身走人.
　　
　　太有意思了,你在长沙想拿六千一个月,你等别人找事给你做,你为什么不能自己找到项目呀?六千是底薪呀,差不多7万2千的底薪,如果是这样的,那我自己算我应该拿到二十五万以上的年薪了.
　　
　　从来拿底薪和拿年薪的人就是不一样的.
　　
　　如果你不敢拿年薪,你就不要想着谈什么老板给你少了.
　　
　　企业是要盈利的,资本家是要剥削的.问题是,如果你是一个真正能创造价值的人,你自己所创造的价值你是可以拿到手的.
　　
　　大学毕业生,如果什么经验也没有,只有知识,没有技能,能找到一个给你几百块钱,让你在这里呆着学东西的企业就应该感谢了,如果你觉得这种企业不是你所向往的,你在上大学时就老老实实努力学,少玩,多练.
　　
　　我工作有一个总结,钱永远不会是目标,但是它会是结果.


　 　谈到职业规划，有人说过职业可以规划的，我也相信未来可以计划的，问题是，你是不是这个能不能计划出你未来的人，以及，你身边有没有熟悉你的高人指点， 如果没有，那你自己都不会明白你自己的未来是什么的，就象象你去做所谓的性向测试，说不定是你自己在自欺欺人了，这种事多了，没人会把自己算成一个坏人 的。

　　所以重要的还是那一句话，复杂的生活简单过，简单的事情重复做。
　　
　　你是中文系的，如果你的年纪还不是很大，建议你凭你自己的能力，哪怕是工资少点，你都要进最好的广告公司，去呆上一年半载，按我说的方法偷师，基本能力提升了，慢慢的你会遇到一些贵人的，还有你会涉及一些行业，慢慢的，你会发觉你内心深处喜欢的行业。
　　
　　呵呵，特别是哦，女孩子，只有努力才能进大公司，只有进了大公司才能遇到优秀的男生。好男生都关在写字楼里上班下班加班的，呵呵。生活圈子都小的，你选择的工作圈在你努力的阶段就是你的生活圈。




　　在你的成长过程中，有五个人非常重要。
　　　　
　　第一个，导师，教练。
　　他教给你实用的技巧、一定的工作经验，而不是知识。他可以给你指明方向。
　　这个人可能是你的上司、前辈、学长。
　　　　
　　第二个，陪练，同路人。
　　任何人的成长都不是学出来的，而是学而习，习而成习惯，练出来的。在这个练的过程中，是一件很苦的过程，是一系列简单动作的重复重复再重复，由量变到质变的过程，在这个过程中，一个人很难坚持下来，这时你需要一个同路人。
　　他可以是和你共同兴趣，共同目标的朋友，最好是你生命中所爱的人。
　　　　
　　第三个，榜样，他是你人生的标杆。
　　在你一生中，在不同阶段，会有不同的标杆，你向他学习，受他鼓舞，一步一步向他靠扰。
　　最重要的是那个你看得到摸得着的人，你知道，不需要通过机遇，只需要通过努力就可以达到的榜样。
　　　　
　　第四个，敌人，看不起你的人，拒绝过你的人。
　　人不到绝境是不会有斗志的，你要证明他是错的，他会给你真正的动力。
　　　　
　　第五个，最重要的是第五个，你们觉得第五个人是你自己。
　　世界上没有救世主，任何希望当别人救世主的人不是疯子就是傻子，只有自己才可以救自己。
　　这个世界上，失败的人除了天分太差之外，只有以下几点，懒，方向不对，方法不对，没有坚持。
　　如果你自己做不到，你不要怪别人。


　　基本功是你自己的，细节所积累下来的，能让你迅速融入新环境．
　　
　　
　　不知道怎么跟大家谈基本功这个问题．

　　很多东西大家都没把它当基本功了．

　　比如说，我想要的人，他打字很快，他很少很少写错别字，有丰富的词汇量，逻辑很清晰，用词很准确，这些看上去难不难？
　　
　　但是在我这两年见过的应聘的策划文案来看，只有两个人做到了．一个是做了三年文案的女孩子，慢慢磨的．一个是中文硕士生，还没毕业．
　　
　　其实大学到底教给大家什么了？
　　知识？
　　
　　大学阶段必须打好你的基本功，这些决定了你就业后的学习能力，阶层简单工作的工作效率．
　　
　　如果谁还说打字、排版是文员做的事，那只能说他是真正不明白真正的职场需要。
　　
　　你们在大学所学到的知识，都是同质化的了，如果将知识变为通用的、标准化的技能才是重要的。
　　
　　既然学的东西没用，那在大学还要不要认真学习呢？
　　
　　当然要，因为这些东西是系统性的，这个学习过程能培养你的学习能力。
　　
　　知识不能改变你的命运了，但是它可以改变你的气质。
　　
　　如果你读个四年大学出来，你的气质还不能好一点，那你的大学就真的白读了。
　　
　　经常有人在问面试穿什么衣服呀？
　　
　　穿什么衣服重要吗？
　　
　　重要的是什么人在穿这些衣服。
　　
　　重要的是你的精气神，你的气质。
　　
　　有一天有一个应聘文案的来了，我叫设计总监先和他聊聊。
　　
　　聊完了，我说这个人不行吧，设计总监说为什么？
　　
　　我说我们调性不符，我们多少都有点书卷气，而他是一脸的江湖气。
　　
　　果然，呵呵。
　　
　　招聘方当然是要看应聘者的外形条件的，但并不是丑的就不招，重要的是能力和你的气质，是不是符合公司要求的。



　　重要的是兴趣。
　　
　　然后是狂练基本功，简单重复积累。
　　
　　学打拳，你先站三个月桩再说。
　　
　　面对新人，我说很多东西，你会发现，每个字你都认识，每句话你都看得懂，但是你理解吗？
　　
　　领悟，是教不了的。
　　
　　自己努力吧，自己重复做，再会明白自己最想要的是什么。
　　
　　你考公员员如果死活考不上，那你应该去想想，这种机械性的考试你都过不了，那是不是学习方法，或者兴趣不对呀？
　　
　　做销售，同样的，从基阶做起吧。
　　
　　你的财政学对你有没有帮助？
　　
　　当然有，你对销售的认识会不同的。
　　
　　象十年前我卖保险，人人都跟银行比，算利息，都算得没有银行高，只能说死了人有赔了。
　　
　　而我是怎么算呢？我用递增，还是增减年金公式算，呵呵，比银行高呢。
　　
　　另外，别人说死了人有赔，最多是说得婉转点。
　　
　　我可没把它当死人卖呀，我把它当礼物卖，当成父母送给孩子的礼物卖，卖得可好了，呵呵。
　　
　　现在哪个做人寿险的人敢说他一年做两百多单？
　　
　　呵呵，我好象一年做了二百四十单左右，全是年缴哦。



　　这个世界上最穷的和最富的人都在做销售．
　　
　　做销售的人底薪很低的，大多数人拼的只是体力罢了，如果你想做好，你多花心思就可以了．多想多跑，还是在一个行业里多坚持，找到高手做师父带你．


　　我说说当年我混日子的时候怎么过来的．
　　
　　那年头电脑还紧俏，我只要一有机会就到别人电脑上练东西，终于练成了今天的电脑基本功，一方面要多学，一方面要多用心．
　　
　　然后，我每天做记录，记下工作的流程，记下别人说过的工作中重要的话，其实什么叫行业经验，很多老手随便说的话，都是行话了，有它的意思的，听了就要想，就要去查，很多东西就知道了．
　　
　　为什么要记录，因为什么叫职业化？职业化就是标准化、流程化，模式化，你多看多记多想就能明白了，这些东西在很多地方都是通用的。
　　
　 　有一点，如果这里收入还可以的话，你好好学吧，任何工作都要呆一两年，你才会有认识的，跳来跳去的对你不好，真的，你还在磨性情的时候，只要你保持学习 的能力，别下班玩去了就可以了，有压力才有动力，好好留心心仪的公司招聘的要求，按那个要求去做一个一年的训练与学习计划，一年后，那个公司在等你。